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        如何做好销售?

        2020-12-27 10:53:00

        售容易是指销售行业门槛低,容易进,但是想做好销售却不是一个简单的事情,那么怎么才能做好销售,卖出自己的产品?有的人说是专业性,有的人说是沟通技巧,有的人说是亲和力;其实没有那么复杂,做好这8点!

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        1、   坚持在同一行业做下去

        虽然各行业的销售原理是通的,但销售人员要想完全了解一个行业起码需要三年时间,经?;恍幸祷崛媚愣悦恳桓鲂幸刀加辛私獾剂私獾貌还煌?。不够透就不能在这个行业游刃有余,就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。

        很多时候换了行业,之前的人脉、关系、资源就会用不上了,就得重新积累,这非常不利于销售人员的持续性成长。

        2、坚持在同一家公司做下去

        切忌经?;还净蛉鲈旅怀鲆导ň突还?。以为换个环境就能有好的业绩,以为跟客户沟通的很好,无论你到什么地方客户都会跟着你的想法,可能会误导你。

        首先,三个月没有业绩有可能第四个月就出业绩,前三个月有可能是积累,而恰恰销售人员没有坚持下去,就像烧开水烧到99度不烧了,再加一把火水就开了,可火停了。

        其次,客户认同你,不是认同你这个人,大家想一想,客户每天接触的那么多的销售人员,凭什么记住了你?销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的销售人员都会有这样的体会:之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。

        你换公司,新公司老板肯定问你之前你的业绩。如果你说自己的业绩很好,老板就会问你离开的原因;如果你业绩不好,老板肯定不敢用。不管怎样,老板都会考察你一段时间,而你还要融合新的团队、新的环境,这对销售人员的挑战是非常大的。

        3、坚持客户跟踪与维护

        很多销售人员与客户初步接触后,在客户表示了有意向后(可能三个月后、半年后或者一年后),销售人员就开始了积极跟踪。一开始,销售人员表现了一定的积极性,比如发发短信、打打电话等等,可维持时间不长,渐渐地与客户沟通的次数少了,短信也不发了,电话也不打了。很快,客户就忘记了你。

        做销售比的就是坚持,你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通(当然沟通也要有度),能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手,那你就胜出一筹了。

        此外,销售人员还应该知道生命周期这个概念,其实与客户成交后,我们的工作并没有结束。我们还需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度??突Тυ诓煌慕锥涡枨笫遣灰谎?,我们要研究客户不同阶段的不同需要,同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通,做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。

        4、坚持学习

        竞争环境非常激烈,销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平,而这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将“活到老,学到老”的观念植入自己的脑海里,不断学习不断提升自己。

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        5、 保持良好的心态

        良好的心态是作为一名优秀的销售人员的基本的条件。保证积极向上的工作热情,保证努力进取的工作心态;具有承受得起挫折和打击的心态,可以及时进行自我情绪调整的心态?!笆げ唤?、败不馁”,有了一点成绩,不要得意忘形,洋洋得意;被拒绝,失败了,也不要垂头丧气,自暴自弃。永远保持良好的工作心态,及时对自己的心态进行调整,也是衡量一个优秀销售人员的基本的条件。

        6、 勤奋

        勤奋是成为一个优秀销售人员的必要条件。我们不否认有极少部分有天赋的销售人员,他们不用勤奋的努力,只是打几个电话,就可以搞到很好的业绩。但我们大部分人都是凡人,我们的智商都相差无几,能使我们不同的就是我们的勤奋程度。

        勤奋就是每天比别人多打几个电话,每天多比别人多拜访几个客户;勤奋就是自己给自己多争取一些成功的机会,自己给自己多主动寻找成功的机会。今天的社会,并不缺乏机会,而是缺乏发现机会的眼光和把握机会的能力,勤奋,自然给你增多了几分发现机会、把握机会的机会。

        “天道酬勤”,“勤能补拙”,“笨鸟先飞”,“成功是百分之一的天才,加上百分之九十的汗水”等古训,也说明了勤奋在成功中的重要作用。自然,作为一个优秀的销售人员,勤奋也是必不可少的条件之一。

        7、 掌握一定的方法和技巧

        “工欲善其事,必先利其器“,充分说明了在成功中,掌握适当的工具的重要性。销售过程中的方法和技巧,就是我们作为优秀销售人员的工作工具。只有掌握了这些方法和技巧,我们才能少走弯路,早日成功。这些方法和工具,都是我们的营销前辈们,用自己的努力和汗水总结出来的;是他们做了很多的营销案例,然后总结出来的智慧结晶。我们完全没有必要再浪费时间,自己摸索,学会掌握它们就是了。

        当然,学习先进,也就意味着放弃自己的缺点和不足,也就意味着自我否定,这是个非常痛苦的过程。任何人都不愿意承认自己是错误的。但是,没有这个痛苦的蜕变过程,我们就无法成长,无法进步。成长和进步都是在一次次的否定自己,找到适合自己的方法和技巧后,一步步走过来的。有时候要逼着自己去改变,“穷则变,变则通”也是这个道理。

        8、 坚持不懈

        这是作为一个优秀销售人员的重要的条件。这也是讲我们上面所说的事情,进行重复实践,重复训练的过程。今天努力了,不一定成功;明天努力了,也不一定成功;后天努力了;也许会成功;只有天天努力,你就一定会成功!努力,不一定成功,但放弃,就一定失败?!澳憬裉炫Σ⒉荒?,难就难在你每天都努力,不放弃”?!凹岢志褪鞘だ?,“贵在坚持”,“持之以恒”!

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        从销售技巧上,一名优秀的销售人员,应该做到:

        1、要对自己所销售的东西做一个非常详细完整的市场调查,要确定它的推销群体和推销范围。

        2、推销员本身形象要打造好,穿着干净整齐、面带微笑、态度礼貌,同时说话要有技巧性,要在短的时间内让他人认识推销之物。

        3、做好足够的宣传工作,把推销的东西情况尽可能快速地宣传开来,让更多的人知道。

        4、重视客户的意见,收集客户们的意见综合参考,借此改进推销之物和推销方法。

        5、做推销重要的还是要诚信,虽然说话技巧很重要,但是真正能吸引住顾客的还是质量,自夸的时候不能脱离实际范围。

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